基因行業(yè)應主動出擊 檢驗測序產品需“撒嬌賣萌”
導讀：近5年來，無創(chuàng)產前基因檢測是基因檢測商業(yè)化應用的開始。在五年內，華大基因、貝瑞和康等公司快速增長，無創(chuàng)產前基因檢測的市場也達到10億級。各家基因檢測公司接下來布局的是臨床應用中的腫瘤癌癥市場。
隨著基因檢測在醫(yī)療領域的應用發(fā)展，基因行業(yè)內的公司已經開始多元化，創(chuàng)業(yè)和投資的火熱是否意味著基因產業(yè)時代的到來？
基因行業(yè)還處于“幼兒期”
君聯(lián)資本副總裁周珺在NGS創(chuàng)新開發(fā)者大會上展示了一張圖，顯示資本對于基因產業(yè)的投入遠高于基因產業(yè)本身的發(fā)展水平，而基因產業(yè)的發(fā)展還將經歷爬坡向上的過程，資本的泡沫也會被擠壓而有所回落。
圖中藍色區(qū)域代表基因產業(yè)，黃色區(qū)域代表資本投資，紅色虛線表示當下資本熱市場冷的狀況
周珺當時表示，基因檢測主要服務于科研和臨床，二者都是嚴謹且有其內在規(guī)律的領域，注定了基因檢測的發(fā)展將很漫長；資本對新鮮事物非常敏感，但總會經歷一個價值再認識、再發(fā)現(xiàn)的過程；整個行業(yè)還處于非常早期，然而對創(chuàng)業(yè)者來說眼下又是個融資的好時機，應該充分儲備糧草。
正如之前所說，目前市場上主要有兩類玩家，一類面向科技服務和臨床服務，一類則直接面向消費者市場。這兩種玩家因目標客戶差異，風格也有所不同，但共同的是兩類玩家的市場占有率都有待提高。
以科技服務和臨床服務的龍頭華大基因為例，雖然近幾年基因行業(yè)創(chuàng)業(yè)熱潮涌現(xiàn)，華大股份上市后估值或直奔千億，但其招股書顯示，公司凈利潤并不高。2015年上半年，華大基因歸屬于母公司的凈利潤為7565萬元，2014年度，2013年度的凈利潤分別為2456萬元、13588萬元。
消費者市場對基因檢測產品也處于“冷淡”狀態(tài)。淘寶上各大基因公司的檢測產品銷售幾乎都為零或個位數(shù)。
一家做消費級基因檢測的公司負責人對第一財經說，一般消費級公司每年做幾千個樣本就不錯了，對于價格上萬的全基因組測序產品，一年可能只有幾百個樣本。
現(xiàn)階段，多數(shù)基因檢測公司都沒能通過銷售檢測產品實現(xiàn)盈利，更多靠融資燒錢，記者了解到，一些檢測位點較多，成本較高的基因檢測產品，每賣出一個就要虧一半。
“并不是基因檢測技術沒有達到，而是市場普及度太低了?！鄙鲜鲐撠熑苏f，現(xiàn)在基本是兩類人在主動做基因檢測，一類是高凈值人群，想通過基因檢測指導健康，另一類是樂于嘗試新事物的高學歷人群。
在朋友圈里100個大學學歷以上，年薪在20萬--100萬的人群中做了一個小調查，幾乎所有人都聽過基因檢測，除無創(chuàng)產前基因檢測外，只有5人做過基因檢測，未來愿意了解并買單的人有56個人，但對于基因檢測到底有何用處都不了解。
基因行業(yè)應注重數(shù)據的處理和解讀
霍永鵬是深圳精準拓普基因科技有限公司的總經理，兩年前，合伙人找到他想進軍精準醫(yī)療。在對多家基因檢測公司做了大量調研之后，他發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)目前最大的問題就是科技成果和市場之間有很長的距離。但市面上對基因檢測的銷售都以電話營銷、體檢機構代銷等比較低端的方式進行。于是，他和合伙人投資了幾千萬元成立公司，其中建了一座近千平方米的生命科學館，用來專門用聲光電等技術形象科普精準醫(yī)療的應用。在他看來，好的產品也要結合營銷，學會“撒嬌賣萌”，吸引注意力。
事實上，基因檢測只是一種檢測的工具，如果沒有后續(xù)新藥研發(fā)、治療、干預做支持的話，基因檢測只作為入口的價值存在。一脈基因CEO郝向穩(wěn)對第一財經說，基因檢測是獲取自身信息的手段，但是用戶最終想要的是一種針對健康的服務或者解決方案。僅僅提供信息是不夠的，有的人覺得檢測了不能改變也是徒增煩惱。如果沒有后續(xù)配套服務，這個產業(yè)做不起來。
提供或許服務的公司需要和基因檢測公司結合，所以市面上基因檢測公司出現(xiàn)了分化，有些僅僅在提供檢測，提供生命數(shù)據，有些則在對接檢測后的服務，如檢測后的精準體檢，海外醫(yī)療，以及靶向藥研發(fā)等。
高特佳投資集團合伙人王海蛟對第一財經表示，很多人都想通過基因檢測早點預知可能的疾病，現(xiàn)在很多企業(yè)投入大量精力在腫瘤檢測上，各個企業(yè)研究方向基本一致，也就是病種量大，適用范圍更廣的疾病檢測。從基因科技的角度來看，各家公司目前都站在起點上，跑得快的最多跑了半步，市場太廣闊了，現(xiàn)在就是看誰能跑到終點。
或許整個行業(yè)都在尋找一種能夠打動更多人的應用，有人說是在腫瘤和癌癥領域，有人說是在遺傳病領域，有人說在基因大數(shù)據開啟的新藥研發(fā)領域，但這些都是今后幾年的賽道而已。
華大基因董事長汪建在《對話》中說，我們希望十年之內全中國人民都能做基因檢測，個人全基因組并不神秘，就跟現(xiàn)在人手一個手機一樣，未來每個人都會有自己的全基因組數(shù)據?；蚪M測序技術會從每個人自身開始，影響并改變你的生老病死。這種“知過去、明未來”的個人全基因組測序，可以被稱為閱讀生命的天書技術。但是，對于這本天書，全基因組測序只是做到了閱讀，而不是解讀。全基因組檢測最高的門檻不在于測序本身，而是對基因數(shù)據的處理和解讀。
有樂觀者認為，雖然基因測序行業(yè)正經歷市場檢驗，大浪淘沙終現(xiàn)金，能經受市場檢驗，遵循基因檢測的科學規(guī)律，不浮夸，不媚俗的企業(yè)會走的越來越遠，待到基因檢測的價格進一步降低，市場接受度更大的時代來臨，科學對于基因組數(shù)據能夠真正解讀的時刻，這些企業(yè)會成為市場引領者。
來源：第一財經
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