【行業(yè)新聞】科學(xué)儀器行業(yè)的五種營(yíng)銷(xiāo)模式
由于各個(gè)行業(yè)的差異性，同樣的產(chǎn)品在不同行業(yè)或者不同應(yīng)用方向的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)不盡相同。很多時(shí)候明確目標(biāo)客戶的需求是重要的，目標(biāo)客戶群體的不同決定了科學(xué)儀器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式不能一概而論。除了展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還有什么辦法能讓大家近距離的接近終端客戶，和客戶進(jìn)行深度互動(dòng)。
今天就來(lái)和大家一起探討一下，科學(xué)儀器行業(yè)都有哪些值得借鑒的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
1、微信營(yíng)銷(xiāo)日益激烈
隨著各行各業(yè)微信社交營(yíng)銷(xiāo)的崛起，許多儀器行業(yè)也緊跟時(shí)代潮流，涌進(jìn)微信營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中。目前熱門(mén)的兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)形式:微信群營(yíng)銷(xiāo)和微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)。
儀器公司幾乎都開(kāi)了公眾號(hào)，各個(gè)企業(yè)的閱讀量在幾十到幾十萬(wàn)參次不齊。公眾號(hào)的粉絲量相差懸殊，文章質(zhì)量是首要因素。其次，“酒香還怕巷子深”在新媒體市場(chǎng)，漲粉工作必須主動(dòng)出擊。導(dǎo)流線下資源、積累用戶、實(shí)行多渠道推廣等都是漲粉的好辦法。
近年來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)另一個(gè)公眾關(guān)注的熱點(diǎn)——微信群營(yíng)銷(xiāo)。各種各樣的群風(fēng)起云涌，區(qū)域省份群、行業(yè)群、經(jīng)銷(xiāo)商群、聯(lián)盟群、產(chǎn)品學(xué)習(xí)群等等。有些公司派一線營(yíng)銷(xiāo)人員潛入了各類(lèi)社群。目前來(lái)看，這類(lèi)社群的推廣效果還是比較直接的。群內(nèi)甚至可以直接獲得商機(jī)信息。
2、區(qū)域性展會(huì)要把握
行業(yè)展會(huì)是展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品的一個(gè)窗口。參加展會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于:1、在本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)中經(jīng)常露面來(lái)提高企業(yè)度。2、產(chǎn)品能迅速在本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)中得到推廣、打開(kāi)銷(xiāo)路。3、通過(guò)參加展會(huì)可以與更多相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，從而能夠知曉自身產(chǎn)品的優(yōu)、缺點(diǎn)，使產(chǎn)品更加完善。4、積累更多人脈資源。所以儀器行業(yè)的展會(huì)，可謂是一種率的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有涵蓋面廣、產(chǎn)品宣傳直接等優(yōu)點(diǎn)。
3、線下技術(shù)論壇多參與
線下技術(shù)論壇一直以來(lái)都是各大儀器廠家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。技術(shù)論壇的形式也多種多樣。
種是專(zhuān)門(mén)組織舉辦的專(zhuān)業(yè)技術(shù)論壇，把相關(guān)領(lǐng)域的終端客戶邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，一邊探討技術(shù)應(yīng)用，一邊進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。以技術(shù)交流的名義進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)。客戶遠(yuǎn)道而來(lái)，這也是維護(hù)客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)。
第二種是參與某些第三方學(xué)術(shù)和技術(shù)論壇，提供贊助并獲得產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)。比如每年全國(guó)各地、各個(gè)行業(yè)都有各種形式的技術(shù)會(huì)議，材料會(huì)議、食品會(huì)議、藥品會(huì)議等。這類(lèi)學(xué)會(huì)和技術(shù)會(huì)議，客戶參與度很高，所以是機(jī)會(huì)難得的產(chǎn)品定向營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
4、透過(guò)區(qū)域性聯(lián)盟培訓(xùn)看本質(zhì)
近些年來(lái)，各行各業(yè)業(yè)還興起了一種區(qū)域性聯(lián)盟培訓(xùn)的方式，這種培訓(xùn)主要面向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員，是一種渠道開(kāi)拓的方式。這種聯(lián)盟培訓(xùn)方式，可以使某個(gè)產(chǎn)品快速提升渠道營(yíng)銷(xiāo)力。對(duì)于儀器行業(yè)，攻克了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員，才有攻克終端客戶的可能。
5、共建實(shí)驗(yàn)室助發(fā)展
儀器行業(yè)共建實(shí)驗(yàn)室的現(xiàn)象不在少數(shù)，其本質(zhì)也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)和某個(gè)強(qiáng)勢(shì)客戶建立合作關(guān)系，借助強(qiáng)勢(shì)客戶的度為品牌，為自己樹(shù)立度。強(qiáng)勢(shì)客戶的產(chǎn)品宣傳效果是顯而易見(jiàn)的，這些客戶都在某個(gè)領(lǐng)域有極大的影響力和話語(yǔ)權(quán)，可以影響眾多客戶的購(gòu)買(mǎi)傾向。
隨著我國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)的不斷壯大，分析化學(xué)、生命科學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域也將迎來(lái)更多發(fā)展的機(jī)遇。完善企業(yè)銷(xiāo)售管理模式，提高生產(chǎn)技術(shù)，才能滿足更多的市場(chǎng)需求。我們相信實(shí)科學(xué)儀器行業(yè)將刷新自己的歷史，為中國(guó)的社會(huì)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)!
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
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