【行業(yè)新聞】"試劑+儀器"捆綁銷售,也要被清理了
設(shè)備綁縛耗材出售正在遭遇嚴(yán)管，而設(shè)備綁縛試劑出售，這條路子也要不好走了。
11月6日，安徽省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床查驗(yàn)試劑網(wǎng)上會集交易實(shí)施計(jì)劃(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》)，揭露征求意見。
繼醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備之后，安徽省也要對臨床查驗(yàn)試劑實(shí)施網(wǎng)上會集收購了。
實(shí)施規(guī)模為:全省各級政府、國企(含國企控股企業(yè))等舉行的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包含底層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
原則上，安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用臨床查驗(yàn)項(xiàng)目的查驗(yàn)試劑悉數(shù)歸入會集收購規(guī)模。
也即，不管是通用(敞開)型查驗(yàn)試劑，仍是專機(jī)專用(關(guān)閉)型查驗(yàn)試劑，都要會集收購，且各級公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)都參與。
收購方法與高值耗材一樣，實(shí)施全省統(tǒng)一掛網(wǎng)限價(jià)+醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶量收購。
從外省中標(biāo)價(jià)/掛網(wǎng)限價(jià)的最低價(jià)和安徽省、市級公立醫(yī)院最近一次實(shí)際收購價(jià)的次低價(jià)中，取一個(gè)低值作為限價(jià);沒有外省價(jià)格的產(chǎn)品，按照醫(yī)院最近一次實(shí)際收購價(jià)的中位數(shù)價(jià)格下調(diào)20%作為限價(jià)。
然后，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)與企業(yè)帶量議價(jià)，確認(rèn)一個(gè)不得高于掛網(wǎng)限價(jià)的實(shí)際收購價(jià)格。
高值耗材，安徽是把全省分為三個(gè)片區(qū)實(shí)施帶量收購的，不知道試劑會否參照耗材的做法，亦或是參照藥品實(shí)施“16+1”的帶量收購方法。
體外確診試劑省級掛網(wǎng)限價(jià)收購，現(xiàn)在國內(nèi)推廣的省份并不多，典型的比如四川和山西。
而不管是四川仍是山西方式，降價(jià)都是首要訴求，安徽也不會例外。
山西的掛網(wǎng)限價(jià)規(guī)則是不管獨(dú)家仍是非獨(dú)家產(chǎn)品，降10%以上作為限價(jià)。安徽省是在前不久特別發(fā)了一個(gè)緊急通知，要求企業(yè)如實(shí)填報(bào)廣西中標(biāo)價(jià)和山西限價(jià)的。
安徽要重點(diǎn)參照山西限價(jià)，再結(jié)合擬定的集采計(jì)劃，同樣產(chǎn)品，安徽限價(jià)只會比山西還要低。限價(jià)之后還有個(gè)帶量收購的再砍價(jià)。
體外確診試劑，安徽降價(jià)風(fēng)暴要來了!
值得注意的是，在《征求意見稿》中，還有這樣一項(xiàng)內(nèi)容:
“對假借租借、捐獻(xiàn)、投進(jìn)設(shè)備等方式綁縛臨床查驗(yàn)試劑出售進(jìn)行清理。此類臨床查驗(yàn)試劑網(wǎng)上會集交易價(jià)格的降幅不得小于本單位收購臨床查驗(yàn)試劑的均勻降幅?！?/span>
“儀器+試劑”綁縛出售，這是國內(nèi)IVD商場現(xiàn)在最為首要的出售方式，幾乎沒有哪家IVD廠商是不這么干、不想這么干的。
國內(nèi)某聞名IVD企業(yè)，本來儀器優(yōu)勢比較明顯，今年以來，依托“儀器+試劑”的綁縛出售策略，公司試劑出售完成快速增長，總體收入也穩(wěn)步增長，凈利潤率更是上升明顯。
一些曩昔走署理出售儀器路子的聞名企業(yè)，以及以確診試劑為主的聞名企業(yè)，也開始紛繁推出自家品牌的關(guān)閉式查驗(yàn)儀器了，企圖以“試劑+設(shè)備”的綁縛策略，提高自家競爭力、架空其他產(chǎn)品。
IVD產(chǎn)品已經(jīng)越來越關(guān)閉化了，所謂出售方式越關(guān)閉，盈利才能越強(qiáng)。這是廠商青睞、本錢也青睞的方式，然而備受輿論詬病。
一旦，安徽《征求意見稿》中的清理新政推出，不少廠商應(yīng)該是要受到?jīng)_擊了。能不能再繼續(xù)綁縛出售是一回事，實(shí)施綁縛出售的試劑價(jià)格下降是必定的，想要靠關(guān)閉式運(yùn)行保持高價(jià)不行了。
別的，前不久，也還有一家IVD企業(yè)被證監(jiān)會過問其經(jīng)營方式是否合規(guī)合法，是否歸于工商要求查辦的假借租借、捐獻(xiàn)、投進(jìn)設(shè)備等方式綁縛出售的行為。
“儀器+試劑”綁縛出售方式，已然步“設(shè)備+耗材”綁縛方式的后塵，也被重點(diǎn)盯上了。
這是盛行的商業(yè)方式，也是成功的商業(yè)方式，然而，未來這條路子還好不好走，這種方式終究會不會認(rèn)定為商業(yè)賄賂，現(xiàn)在還真不好說。
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