教育經(jīng)歷

• 2010-06-2014-09 　畢業(yè)于湖南工學院 電氣工程及其自動化專業(yè)

科研/項目經(jīng)驗

輝瑞

項目名稱：銷售

項目職務：銷售代表

項目時間：2014-03-01至2017-08-01

項目描述：輝瑞--心血管產(chǎn)品組（Pfizer，世界500強，全球最大藥企

項目職責：輝瑞--心血管產(chǎn)品組（Pfizer，世界500強，全球最大藥企） 工作時間：2014年3月 —— 至 今 階段三： 2016.03—2017.03 負責市場：深圳市孫逸仙心血管醫(yī)院 醫(yī)藥專員 1，每季度超100%完成，產(chǎn)品推廣用量居全院第一，銷售金額全院第一； 2，負責深圳最核心市場，維護并管理目標客戶50余人，其中大客戶14人； 3，定期拜訪臨床科主任和藥劑科，結合公司及產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足客戶需求； 4，每天拜訪臨床醫(yī)生，增進客戶感情，傳遞產(chǎn)品信息，提供用藥方案； 5，項目跟進胸痛中心40余家網(wǎng)點醫(yī)院，協(xié)助公司在深圳區(qū)域市場推廣。 階段二： 2014.07—2016.03 負責市場：寶安中心醫(yī)院，光明中心醫(yī)院等 5家醫(yī)院 醫(yī)藥專員 1，連續(xù)6個季度達成公司指標，每季度完成率110%以上； 2015Q3、2015Q4獲“輝瑞中國--超越市場獎”；2016Q1市場增長貢獻獎 2，開發(fā)并管理空白市場， 開拓支持客戶由之前不足20人到80余人； 3，跟進寶安中心醫(yī)院，協(xié)助心內(nèi)科主任科室建設，病區(qū)產(chǎn)品占有率超85%。攻克門診主任關系并學術合作，提高產(chǎn)品用量，并推動社康用藥； 4，跟進光明中心醫(yī)院，加強臨床科主任和供藥商業(yè)關系，成功進藥； 階段一： 2014.03—2014.06 負責市場：福田區(qū)中醫(yī)院，福田第二人民醫(yī)院 校招實習生 接受系統(tǒng)的醫(yī)療銷售模式和技巧培訓，負責醫(yī)院所屬20家社康中心產(chǎn)品推廣，新進藥社康6家，實現(xiàn)區(qū)域銷售額增長30%，通過考核并轉(zhuǎn)正。 學術會議組織經(jīng)驗： 一，亞洲心臟病學會年會/中國深圳國際心血管病論壇， 會議規(guī)模：3000人以上， 2016.12.16—12.18 1，組織公司衛(wèi)星會成功開展，參會醫(yī)生超120人，所有衛(wèi)星會場人數(shù)最多； 2，胸痛中心專場，負責深圳地區(qū)醫(yī)生邀請和協(xié)調(diào)外地醫(yī)生參會，覆蓋300余人； 二，單獨或聯(lián)合開展科會，跨院會，城市會等學術會議，總數(shù)不低于150場。

項目業(yè)績：實現(xiàn)區(qū)域銷售額增長30%，通過考核并轉(zhuǎn)正。

語言能力

[ 英語 ] [ 普通話 ]

自我評價

任職于知名醫(yī)療外企，熟悉醫(yī)療市場和客戶合作； 有市場開發(fā)和大客戶管理經(jīng)驗，一直業(yè)績優(yōu)秀，全國銷售明星； 具備良好的溝通和商務談判能力，優(yōu)秀的團隊合作精神，抗壓能力強。