教育經(jīng)歷

• 2005-09-2009-07 　畢業(yè)于華南理工大學(xué) 應(yīng)用化學(xué)專業(yè)

科研/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

廣州大陌生物科技有限公司

項(xiàng)目名稱：銷售代表、銷售經(jīng)理

項(xiàng)目職務(wù)：銷售代表、銷售經(jīng)理

項(xiàng)目時(shí)間：2011-11-01至2013-05-01

項(xiàng)目描述：廣州大陌生物科技有限公司專注于生物技術(shù)以及化學(xué)分析領(lǐng)域，包括公安司法事業(yè)部以及科學(xué)儀器部。 是公安（禁毒、刑偵）系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)儀器——拉曼光譜毒品易制毒化學(xué)品檢測(cè)儀、離子遷移譜檢測(cè)儀等）及耗材（體外診斷試劑、儀器耗材、毒品易制毒化學(xué)品檢驗(yàn)箱等）的供應(yīng)商。 本人負(fù)責(zé)華南區(qū)域，主要工作內(nèi)容拜訪省公安廳禁毒總隊(duì)和刑偵總隊(duì)、各地市級(jí)公安局禁毒支隊(duì)和刑偵支隊(duì)、分局和派出所推廣產(chǎn)品。同時(shí)在個(gè)人負(fù)責(zé)及公司項(xiàng)目做售前產(chǎn)品講解、售后產(chǎn)品培訓(xùn)等技術(shù)支持工作。同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競(jìng)品信息收集等事宜。在部分省市辦理入圍當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)供應(yīng)商名單。 2011年開拓湖南市場(chǎng)，完成公司產(chǎn)品爆炸物檢測(cè)箱的首套銷售。2010和2011年中標(biāo)云南省和海南省公安廳毒品現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)箱、易制毒化學(xué)品快速檢測(cè)箱項(xiàng)目，負(fù)責(zé)兩省公安系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn)。另在湖南、湖北全省公安系統(tǒng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)產(chǎn)品。

項(xiàng)目職責(zé)：廣州大陌生物科技有限公司專注于生物技術(shù)以及化學(xué)分析領(lǐng)域，包括公安司法事業(yè)部以及科學(xué)儀器部。 是公安（禁毒、刑偵）系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)儀器——拉曼光譜毒品易制毒化學(xué)品檢測(cè)儀、離子遷移譜檢測(cè)儀等）及耗材（體外診斷試劑、儀器耗材、毒品易制毒化學(xué)品檢驗(yàn)箱等）的供應(yīng)商。 本人負(fù)責(zé)華南區(qū)域，主要工作內(nèi)容拜訪省公安廳禁毒總隊(duì)和刑偵總隊(duì)、各地市級(jí)公安局禁毒支隊(duì)和刑偵支隊(duì)、分局和派出所推廣產(chǎn)品。同時(shí)在個(gè)人負(fù)責(zé)及公司項(xiàng)目做售前產(chǎn)品講解、售后產(chǎn)品培訓(xùn)等技術(shù)支持工作。同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競(jìng)品信息收集等事宜。在部分省市辦理入圍當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)供應(yīng)商名單。 2011年開拓湖南市場(chǎng)，完成公司產(chǎn)品爆炸物檢測(cè)箱的首套銷售。2010和2011年中標(biāo)云南省和海南省公安廳毒品現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)箱、易制毒化學(xué)品快速檢測(cè)箱項(xiàng)目，負(fù)責(zé)兩省公安系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn)。另在湖南、湖北全省公安系統(tǒng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)產(chǎn)品。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：良好

北京雪迪龍科技股份有限公司

項(xiàng)目名稱：區(qū)域銷售

項(xiàng)目職務(wù)：區(qū)域銷售經(jīng)理

項(xiàng)目時(shí)間：2013-07-01至2017-04-01

項(xiàng)目描述：北京雪迪龍科技股份有限公司為國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)上市公司，主營(yíng)如火力發(fā)電廠、水泥廠、鋼鐵廠、玻璃廠等排污企業(yè)的廢氣廢水類污染物的連續(xù)在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備（PLC控制下的樣品采集、儀器分析、數(shù)據(jù)處理一體化設(shè)備），及過程分析產(chǎn)品、空氣監(jiān)測(cè)站、大數(shù)據(jù)軟件等環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品屬自動(dòng)控制專業(yè)，涵蓋儀器分析。 本人隸屬華南經(jīng)營(yíng)部，主要通過拜訪終端客戶及設(shè)計(jì)院、EPC總包公司等單位推廣產(chǎn)品；拜訪各地市級(jí)環(huán)保局，推廣產(chǎn)品及維護(hù)客戶關(guān)系；另開展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)及管理，與業(yè)主、合作伙伴共同組織研討會(huì)和培訓(xùn)，普及產(chǎn)品的應(yīng)用度；同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競(jìng)品信息收集等事宜。 本人于2015年成功開拓雪迪龍公司華南鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)，2016年成功直銷華南玻璃廠市場(chǎng)。

項(xiàng)目職責(zé)：北京雪迪龍科技股份有限公司為國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)上市公司，主營(yíng)如火力發(fā)電廠、水泥廠、鋼鐵廠、玻璃廠等排污企業(yè)的廢氣廢水類污染物的連續(xù)在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備（PLC控制下的樣品采集、儀器分析、數(shù)據(jù)處理一體化設(shè)備），及過程分析產(chǎn)品、空氣監(jiān)測(cè)站、大數(shù)據(jù)軟件等環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品屬自動(dòng)控制專業(yè)，涵蓋儀器分析。 本人隸屬華南經(jīng)營(yíng)部，主要通過拜訪終端客戶及設(shè)計(jì)院、EPC總包公司等單位推廣產(chǎn)品；拜訪各地市級(jí)環(huán)保局，推廣產(chǎn)品及維護(hù)客戶關(guān)系；另開展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)及管理，與業(yè)主、合作伙伴共同組織研討會(huì)和培訓(xùn)，普及產(chǎn)品的應(yīng)用度；同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競(jìng)品信息收集等事宜。 本人于2015年成功開拓雪迪龍公司華南鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)，2016年成功直銷華南玻璃廠市場(chǎng)。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：優(yōu)秀

語言能力

暫無語言能力

自我評(píng)價(jià)

本人于2005-2009年就讀于華南理工大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系，對(duì)儀器分析化學(xué)、無機(jī)有機(jī)、高分子化學(xué)等各分系化學(xué)有所了解。2009年畢業(yè)至今已有7年銷售經(jīng)驗(yàn)，4年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備產(chǎn)品售前售后的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 2009-2013年就職于公安系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商，多次被評(píng)為最佳銷售，能充分利用已有資源開展工作。具備獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商渠道開拓和管理、開發(fā)和維護(hù)大客戶、縱深維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)等能力。后期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開拓空白市場(chǎng)，具備銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)多次負(fù)責(zé)省級(jí)公安系統(tǒng)客戶培訓(xùn)、國(guó)家級(jí)公安禁毒系統(tǒng)會(huì)議及專業(yè)展會(huì)產(chǎn)品演示講解，具備技術(shù)支持能力。 2013-2016年就職于環(huán)保行業(yè)國(guó)內(nèi)上市公司，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)積累，具備大項(xiàng)目、長(zhǎng)周期項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。能獨(dú)立完成項(xiàng)目發(fā)掘、客戶關(guān)系滲入、項(xiàng)目關(guān)鍵因素確認(rèn)、商務(wù)談判等工作。擁有良好的銷售素養(yǎng)，能獨(dú)立完成市場(chǎng)開拓工作及企業(yè)合作。 本人責(zé)任感強(qiáng)，具有良好的時(shí)間統(tǒng)籌能力、計(jì)劃安排能力、溝通及表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力。熟練掌握office辦公軟件、標(biāo)書制作。同時(shí)具有相應(yīng)的行業(yè)資源，對(duì)行業(yè)內(nèi)各儀器品牌、集成商、經(jīng)銷商等有所了解。 個(gè)人認(rèn)為：做人最重要的是誠(chéng)信，做事最重要的是勤奮。